在新能源产业深度洗牌的当下，陕煤集团旗下泾久新能源科技公司凭借其技术创新能力与全员协作文化，正以“人人都是销售员”的理念，打破传统销售边界，开启一场从“实验室到市场红海”的全员冲刺。

战略升维：从“专业分工”到“全员触点”

面对技术迭代加速、客户需求碎片化的挑战，泾久公司提出：“在实验室里诞生的不仅是分子式，更应是市场价值。”公司将“全员销售”视为“技术价值的传播者”，将销售职能融入全业务链。

研发人员即市场需求“翻译官”。公司富锰团队突破传统甲乙方边界，与行业头部企业联合开发的NM35富锰前驱体，实现280Wh/kg能量密度突破。负极团队针对比亚迪、珠海冠宇等企业定制开发的新一代煤基钠电负极材料，成功通过产品认证。公司获评彩虹新材料、湖南金富力、江苏翔鹰、海创科技等企业“优质供应商”。

生产一线即“品质代言”。产线导入“四精理念”和极限成本管理法，通过车间包干制提升人均能效26%。通过严格的质量控制和工艺优化，确保每一批次产品的稳定性和一致性，以“零缺陷”维护客户的长期信任。

职能部门则演化为“价值放大器”，成为“品牌传播者”和“流程赋能者”。制定《企业宣传推广指导意见》，明确“外拓市场影响、内塑形象品质”，做实营销宣传、精准宣传、品牌运营的市场推广策略。通过参与2024年中国镍钴大会、第11届中国动力锂电池正负极材料产业链大会、CIBF国际电池展等展会，以专业形象传递企业价值。行政财务部门通过优化流程、资产盘活，年增收益170万元，间接提升产品竞争力。

这种“硬科技+软传播”的结合，有效提升了泾久公司的市场竞争力。

机制创新：让“非销售基因”迸发战斗力

为全面激励员工的销售热情，泾久公司实施了《全员销售管理办法》。根据不同销售范围，员工可享有合同金额2%-10%的奖励。同时，还推出了《销售代理管理办法》，鼓励代理商积极参与市场销售活动，优化销售网络体系。

同时，企业还通过工具赋能，帮助员工将“技术语言”转译为“商业价值”。建立行业趋势速递简报，定期更新行业动态，提升员工的市场敏感度。建立“材料—场景—价值”三维知识图谱，让员工明确电池材料技术如何直接关联电动车续航。定期开展“技术营销推演”，帮助研发人员在3分钟内清晰阐述技术的商业价值。

市场突围：全员协作 织密产业生态网

面对行业变革，泾久公司以开放姿态融入产业链，确保从高层管理到基层员工，全员参与市场开拓和资源整合。

高管领航，链接头部资源。公司高管团队以“技术外交官”身份，与宁德时代、巴斯夫杉杉等行业领军企业对接，参加行业高层闭门会，推动上下游产业链整合和战略合作。

技术骨干变身“首席产品官”。技术负责人张诚与头部正极企业高频互动，让客户深度了解产品性能、强化技术认同，解决其核心诉求，推动全系产品量产交付，实现了技术成果到商业价值的高效转化。

基层岗位激活“社交资产”。一线员工党建鹏利用人际关系网络，向厦门松元推介三元前驱体产品，促成7次销售合作，实现了770万元销售额。

全员触角激活行业势能。从参加行业论坛展示技术成果，到全员通过社交媒体传播企业动态，公司构建了多层级、多维度的市场信息网络。

正如公司执行董事屈涛所言：“当每位员工都成为技术价值的‘翻译官’和市场需求的‘传感器’，企业的边界将不断延展”。

当技术专家开始聆听市场脉搏，当生产线员工懂得诉说产品价值，当每个泾久人都成为行走的“企业名片”，技术与市场的齿轮在不断咬合。泾久公司的“全员销售”，不仅是一场销售体系变革，更是一场向生态型组织进化的生动实践。

面向未来，泾久公司正在以“技术自信”为内核，以“全员参与”为外延，通过“技术+市场+责任”的全员协同模式，激发技术优势不断转向市场动能，重新定义技术型公司的成长范式，打造新能源变革浪潮下的“全员销售”新生态。